Der stärkste Treiber für unser Verhalten?

Warum verhält sich ein Mensch, wie er sich verhält? Das ist unglaublich schwer oder sogar unmöglich, präzise zu sagen.
Das sollte uns jedoch nicht davon abhalten, uns über die wesentlichen Treiber von menschlichem Verhalten bewusst zu werden. Besonders wenn wir Produkte für andere Menschen erstellen und bewerben.

Einige der stärksten Treiber für unser Verhalten sind:

  • Überleben: Hilft es, besser zu überleben?
  • Sicherheit: Hilft es, Risiko zu reduzieren? Schafft es inneren Frieden?
  • Bequemlichkeit: Hilft es, Zeit oder Energie zu sparen?
  • Status: Hilft es, das Ansehen zu erhöhen?
  • Verbundenheit und Soziale Normen: Hilft es, Teil eines Stammes zu werden oder die Zugehörigkeit zu festigen?
  • Fortpflanzung: Hilfe es, Partner für die Fortpflanzung zu finden oder sich besser fortzupflanzen?

Die allermeisten Treiber für unser Verhalten, lassen sich auf eine zentrale Frage zurückführen: „Inwiefern hilft es mir?“.

Wir agieren in starkem Maße nach Eigeninteresse. Selbst viele „selbstlose“ Handlungen sind bei näherem Betrachten alles andere als selbstlos. Gäbe es keine inneren Belohnung für dieses Verhalten, würde es wahrscheinlich auch niemand tun. Das ist weder gut oder schlecht. Wir sollten uns dem jedoch bewusst sein.

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